Suchmaschinenoptimierung wird fast immer für den Massenmarkt erklärt. Zehntausend Suchanfragen im Monat, Content-Kalender, Rankings auf Seite eins.
Im technischen B2B sieht die Realität anders aus. Dein wichtigstes Keyword hat vielleicht dreißig Suchanfragen im Monat. Dafür ist jede einzelne davon potenziell ein Auftrag über sechs Stellen.
Das verändert das Vorgehen grundlegend.
Was hier anders ist
Kleines Volumen, hoher Wert. Zwanzig passende Besucher schlagen zweitausend unpassende. Keyword-Tools, die Begriffe unter hundert Suchanfragen aussortieren, führen in die Irre.
Lange Entscheidungswege. Zwischen erster Suche und Auftrag liegen Monate bis Jahre. Mehrere Personen sind beteiligt, mit unterschiedlichen Fragen.
Erklärungsbedarf. Wer nach einer Lösung sucht, kennt oft den Fachbegriff für das Produkt nicht. Er beschreibt sein Problem.
Häufige Fragen
Lohnt sich SEO bei dreißig Suchanfragen im Monat?
Das hängt am Auftragswert, nicht am Volumen. Bei einem durchschnittlichen Projektwert im fünf- bis sechsstelligen Bereich reicht ein einziger Abschluss pro Jahr, um die Arbeit zu rechtfertigen.
Wie lange dauert es, bis SEO wirkt?
Für neue Inhalte üblicherweise drei bis sechs Monate bis zu einer stabilen Position. Bei wenig umkämpften Fachbegriffen kann es schneller gehen.
Was ist der Unterschied zwischen SEO und GEO?
SEO zielt auf Platzierungen in klassischen Suchergebnissen. GEO zielt darauf, in den Antworten generativer KI-Systeme zitiert zu werden. Die Grundlagen überschneiden sich stark.
Braucht ein Unternehmen mit zwanzig Mitarbeitern das überhaupt?
[DEINE ERFAHRUNG: Deine Einschätzung aus der VMT-Zeit.]